Onko muovisen iPhone 5c: n markkinointistrategia, vain 100 dollaria halvempi kuin iPhone 5s, toiminut hyvin Applelle? Yhdysvaltain operaattoreiden myyntiluvut osoittavat kyllä, koska iPhone 5c on yksi vuoden 2013 viimeisen neljänneksen myydyimmistä päätelaitteista, mutta totuus on, että iPhone 5c, "edullisena vaihtoehtona" Applella, on vähemmän menestystä kuin silloin, kun iPhone 4s: stä tuli aikanaan halvin vaihtoehto.
Tämän vahvistaa Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) -tutkimus: ”iPhone 5c tuottaa vähemmän markkinoita kuin vuosi sitten iPhone 4s, kun siitä tuli keskitason vaihtoehto. Toisaalta iPhone 5s on onnistunut keräämään enemmän markkinoita kuin iPhone 5, kun se lanseerattiin. Lyhyesti sanottuna, kun käyttäjä ajattelee ostaa uuden iPhonen, lopulta he valitsevat edistyneimmän mallin «vain ero on 100 euroa".
Miksi säästät 100 euroa, kun siitä rahasta saat arvokkaamman päätelaitteen uusimmalla tekniikalla? Tämä ei tarkoita, kuten sanoimme, että iPhone 5c: n myynti on vähäistä. Se merkitsee enemmän etuja Applelle, koska iPhone 5s on saamassa enemmän seuraajia kuin iPhone 5 sen julkaisun yhteydessä. Ja koska iPhone 5s on hinnoiteltu korkeammalle, Applen tulot ovat suuremmat.
Nyt meidän on kysyttävä itseltämme, mitä strategiaa Apple noudattaa tänä vuonna uusien iPhonien lanseerauksessa.
Lisätietoja – Nämä tapaukset kiinnittivät huomiomme CES 2014:ssä