Unohdetaan hetkeksi romanttinen kertomus Applen tuotteiden "taikasta". Jos kylmästi analysoimme yrityksen toimitusketjun liikkeitä ja historiallista hinnoittelupolitiikkaa Euroopassa, luku on selvä: ensimmäinen taitettava iPhone se ei mene alle 2.299 euroa lähtötason versiossaan. Se on aggressiivinen luku jopa Cupertinon mittapuulla, mutta se vastaa puhtaasti louhintaan perustuvaa markkinalogiikkaa: Apple on käyttänyt kauan päästäkseen segmenttiin, jonka Samsung on jo perusteellisesti tutkinut, ja se tekee niin pyrkimyksenään asettaa alan korkein hinta.
Apple ei yritä demokratisoida tätä teknologiaa. Päinvastoin, kokemukseni heidän "ensimmäisen sukupolven" julkaisuista kertoo minulle, että he suunnittelevat tuotetta hyvin spesifiselle markkinaraolle, joka ei ole hintaherkkä. Tarkastelemme laitetta, joka maksaa lähes kaksi kertaa niin paljon kuin lanseerattava iPhone 15 Pro, strategia... luksussegmentointi jolla pyritään kompensoimaan joustavien paneelien erittäin korkeita kustannuksia ja saranan monimutkaisuutta, joka toivottavasti täyttää sen kestävyysstandardit.
Kyse ei ole vain suunnittelusta, vaan katteista. Apple ei aio lanseerata tätä uutta luksustuotetta, jolla on voittomarginaali alle 40 %Jotta laitteella, jonka sisäiset komponentit ovat huomattavasti kalliimpia kuin litteän iPhonen, voitaisiin ylläpitää tuota tulotasoa, ainoa ratkaisu on siirtää kustannukset – ja runsas lisähinta – loppukuluttajalle, erityisesti eurooppalaiselle, joka aina lopulta maksaa suurimman laskun.
Kilpailijoiden vertailukohta: Samsung hintasuojana
Asettaakseen tämän 2 299 euron hinnan Apple on tarkastellut tarkasti pääkilpailijaansa. Samsung Galaxy ZFold 7 Sen hinta on Yhdysvalloissa jo noin 1 899 dollaria ja perusmallin hinta Euroopassa on lanseerauksen aikaan jo ylittänyt 2 000 euroa. Samsung on tehnyt likaisen työn totuttamalla markkinat maksamaan puhelimesta tietokoneiden hintaa, ja Apple aikoo hyödyntää tätä tietä ja nousta askeleen ylemmäs.
Ero on siinä, että kun Samsung yleensä tarjoaa aggressiivisia alennuksia ja lanseerauskampanjoita muutaman kuukauden sisällä, Apple pitää kiinteän 2 299 euron hinnan koko tuotteen elinkaaren ajan. Se on kyyninen mutta tehokas veto: he käyttävät Samsungin hintaa pohjahintana oman ylärajansa perustelemiseksi. Jos Galaxy Foldista tulee standardi, taittuva iPhone myydään... kultakantasallien itselleen ylellisyyden maksaa 200 tai 300 euroa enemmän pelkästään logosta ja ekosysteeminsä yhtenäisyydestä.
Apple ei kilpaile suorituskyvyllä euroa kohden; se kilpailee kyvyllä vakuuttaa käyttäjä siitä, että 2 299 euron käyttäminen on välttämätön investointi, jotta käyttäjä ei jää jälkeen seuraavassa suuressa laitteistomuutoksessa.
Yhdysvalloissa tämä sama laite julkistetaan todennäköisesti Yhdysvaltain dollari 1.899Euroopan valtava ero 2 299 euroon ei selity pelkästään 21 prosentin arvonlisäverolla; se selittyy myös Applen käytäntöön suojella voittoja valuuttakurssivaihteluilta ja käyttökustannuksilta Euroopassa, joita Apple ei ole halukas kattamaan. Yksinkertaisesti sanottuna se on vero Atlantin tällä puolella elämisestä. Espanjassa meidän on myös lisättävä... huomattavasti alhaisemmat palkat kuin useimmissa Euroopan maissaMutta tämä ei ole Applen vika.
Vanhentuminen ja tuki: Kestääkö 2 300 euron matkapuhelin tarpeeksi kauan?
Suurin strateginen ongelma, jonka näen 2 299 euron iPhonessa, on mekaaninen kestävyys. Apple on rakentanut maineensa sen varaan, että Heidän puhelimensa kestävät viisi tai kuusi vuottaTaittuvien näyttöjen teknologialla on kuitenkin fyysinen viimeinen käyttöpäivä. Polymeerikerrokset ja liimat kärsivät väsymisestä, johon jäykkä lasi ei kykene. Miten selität asiakkaalle, että heidän yli kaksituhatta euroa maksavaan laitteeseensa voi ilmestyä ryppy vain kahden vuoden kuluttua?
Tässä kohtaa palvelustrategia astuu kuvaan. Tämä hinta tekee AppleCare+ -tyyppisestä vakuutuksesta lähes pakollisen. mikä lisää entisestään laitteen omistamiskustannuksia. Apple tietää, että taittuva laitteisto on miinakenttä jälkimarkkinointipalvelulle. Asettamalla niin korkean hinnan he suojaavat itseään mahdollisilta massakorjauksilta tai näytön vaihdoilta, kustannuksilta, jotka he ovat jo laskeneet ja jotka sisältyvät implisiittisesti tuohon 2 299 euron hintalappuun.
Lisäksi tämä hinta ohjaa käyttäjiä kohti "vuokraamista" tai käyttökertaperusteista maksumallia. Harva maksaa kyseisen summan etukäteen; useimmat valitsevat tilauksen. rahoitussuunnitelmat jotka varmistavat, että asiakas pysyy suljettu ekosysteemi brändiä vuosien ajan. Se on tapa vangita kuluttaja huipputeknologian velkakierteeseen, josta on erittäin vaikea päästä pois, kun on tottunut valkokankaalle.
(Joustava) lasikatto
Aseta taittuvan iPhonen hinta kohdalle 2.299 euroa Se on laskelmoitu riski. Apple on varma, että sen brändi on riittävän vahva, jotta käyttäjät voivat jättää huomiotta sen tosiasian, että he maksavat kahden iPhone Pron hinnan yhdestä laitteesta, joka tekee pohjimmiltaan saman asian, mutta taittuu. Tämä on huipentuma trendille, jossa iPhone on lakannut olemasta demokraattinen työkalu ja siitä on tullut... statusartikkeli monille kohtuutonta.
Näkemykseni on, että tämä siirto voisi olla pitkällä aikavälillä haitallinen. Vaikka se tuottaa ennätykselliset voitot myytyä yksikköä kohden, se myös etäännyttää Applen suuren osan käyttäjiensä taloudellisesta todellisuudesta. 2 299 eurolla Taittuva iPhone ei ole puhelimen evoluutio; se on luksuskokeilu. Tämä testaa, kuinka paljon olemme valmiita maksamaan ratkaisusta ongelmaan – näytön kokoon – jonka monet ovat jo ratkaisseet iPadilla. Loppujen lopuksi emme maksa vallankumouksesta, vaan etuoikeudesta olla ensimmäiset, jotka kokeilevat Applen versiota teknologiasta, jonka muut ovat jo hioneet täydelliseksi.
Tähän on lisättävä käytettyjen markkinoiden epävarmuus. Historiallisesti iPhonen ostaminen on ollut lähimpänä turvasatamaomaisuuden hankkimista; huippuluokan Android-puhelin menetti puolet arvostaan ​​heti kaupasta lähdettyään, kun taas iPhonen arvo säilyi jopa 70 % ensimmäisen vuoden jälkeen. Taittuvan iPhonen hinnalla 2 299 euroa tämä dynamiikka voi kuitenkin kääntyä päälaelleen. Käytettyjen autojen markkinat rankaisevat ankarasti teknistä epävarmuuttaKäytettyjen laitteiden ostaja arvostaa luotettavuutta, ja tuhansia kertoja tuntemattoman taholta taivutettu näyttö on liian suuri riski otettavaksi ilman jyrkkää alennusta. Huolimatta siitä, kuinka näkyvästi Apple-logo takapaneelissa koristaa, orgaanisen paneelin fyysinen heikkeneminen ja saranan kuluminen voivat tehdä tästä laitteesta historian nopeimmin arvonsa menettäneen iPhonen.